从互联网及移动互联网近年的高速发展，企业建立网站已经是象名片一样普及。企业网站是企业必须的宣传窗口，企业网站更好的展示企业的形象，产品及介绍，公司的发展及企业文化，让客户与企业沟通更加方便和快捷。

        然后很多企业建立网站之后，确都一直处于闲置的状态，也就是网站没有发挥其应有的作用。一方面很多的企业可能并不重视，另一方面和企业推广营销的人才稀缺有很大的关系。企业也意识到，网络营销是必不可少的。特别在以后移动互联网更加快速发展的时代。

那么企业在线上推广营销主要有哪些方式呢，笔者总结了以下几种网站线上营销的主要推广方式：

一、百度、360、搜狗、搜搜等搜索引擎推广。
    这种推广方式主要是通过竞价排名，或者固定排名的方式，使企业的产品或服务，在搜索引擎搜索结果的明显位置显示出来。优点是广告效果比较快，控制好的话，广告回报率算是比较好的。有很多人会说这种方式不好，或者很多人做了百度等，钱花了很多，可是效果并不显著，或者完全没有达到想要的目标。这和使用者本身是有很大关系的，也和百度客服一直追求广告消费有关。
    真正来说，这种竞价排名的方式应该还是最值得推荐的。原因很简单，如果使用得当，按你潜在客户的成交率，你所得到的回报，会远远大于您的广告投入。比如您广告点击每次的费用是：2元，如果点击100次，将花费你200元的广告费用。但是如果我们取1%的广告点击成交率，那么在您花去的这200元中，将获得您的一个客户。而很多行业来说，一个客户所带来的利润，会远远不止200元。
    而问题的关键在于，很多人不会控制百度的后台，或者一味地听百度客服的推荐，将这200元的费用，真正使用得当的，可能只有20元。因为如果百度不控制关键词的匹配精准度，以及控制联盟推广的费用，那么你将有90%的广告费是浪费的。也就是您实际只有千分之一的广告客户成交率。这就是问题所在，也是现在会有很多的SEM公司，他们以专业的服务存在的理由。
    所以，我们应该理性的看待竞价排名服务，也要好好的掌握它。因为如果掌握的好，你在投入广告的当天，就会有客户的回馈以及咨询。

二、行业门户网站：象阿里巴巴、慧聪、环球资源及其它行业及分类信息网站推广。
    这种推广方式，应该也是相当普及的。个人感觉这种推广方式，比较适合象工厂，或者第一手货源的代理商，也就是说，其实很大部分的人，在这些行业网站上找企业或者产品的时候，都是希望寻找工厂，寻找更好的进货渠道。所以对于工厂，或者国外产品国内总代这类的公司，这种方式应该是比较合适的。
    当然因为这类网站现在推广的企业也特别多，所以要重视本身推广的优化，包括产品名称、型号和标签的优化等。

三、精准SEO优化，类似于第一种，不过这是自然搜索，不是付费竞争价排名。
    由于百度自然搜索结果，每一页都会有默认的10个结果，所以出现在百度的首页，也是很多企业追求的目标。一般来说，这需要专业的SEO知识，需要了解百度对于搜索的规则，要能够更好的体现网站本身的客户体验。这种方式，如果做得好，会省下很多的推广费用，成本相对较低，而获得的收获又很大。但是速度相对较慢（指正常的SEO优化，非专业刷流量和排名的，这种易被K掉），一般来说也需人三个月到半年的时间。

四、大型门户网站推广：象腾讯、网易、世纪龙等大网站图片或文字广告。
    大型门户网站的流量是显而易见的，受众群体主要以白领，上班一族为主。所以很多消费类的产品，会非常适合，比较化妆品，服装，网游等等。广告效果比较好，但是广告投入非常大，一般来说，一天几万到几十万是很正常的。对于提高品牌知名度，产品销量，都会有很大的帮助。关键要整合好营销要素，各方面要做好配套。

五、推广平台推广：主要是现在的网站软件文，收集的分类信息及门户网站信息集中发布。
    现在很多的公司，开始推出专业的推广软件平台，他们的方式，主要是通过收费的B2B或者信息分类的网站，或者是高权重或PR值的网站。发布相关的产品、服务信息，或者产品软文，达到提高搜索引擎的曝光率，和产品的知名度的目的。优点可能是可以很多的长尾关键词，可以搜索到，对企业知名度也有帮助。缺点是不能够真正地优化到很重点的关键词，大部份是长尾词。而且根据不同的软件，成功率会有所不同。   

六、微营销：主要是微博、微信、博客营销。
    这种方式，主要是做为其它方式的一种补助。一般的企业通过这种方式是比较难达到推广的目的的。只有拥有较多的粉丝的企业，或者个人，能够达到推广的目的。很多大企业，通过这种方式来推广他们的新产品发布，或者新的服务，起到了比较好的效果。象手机行业，小米，华为，苹果等。就是很好的例子。

    企业要通过什么方式做推广，主要还是要根据自己企业的资金，人力，以及投入做相关的计划。互联网的发展，必然会带给企业更多平等竞争的机会，会给很多小企业发展的机会。当然推广只是一个开始，更多的还需要做好销售咨询，产品服务，以及企业的项目实施执行等。这样，企业才能长远地发展，并立于不败之地。

商道互联 Bright Lee
2013.07.30于广州